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2019香港神神算子开奖: 微商學習之模式分析

作者:微商網 2019-07-22 20:30 來源:微商網 熱度:
微商(自媒體)大概的模式如下:

山西省体彩11选5基本走势图 www.tzhkp.com 1.專注一個細分領域不斷精修至成為領域內專家

2.分享干貨,分享領域相關資料、心得、經驗

3.鎖定目標受眾,把目標受眾吸引至微信QQ群

4.把影響力轉化為購買力

 魚龍混雜淘寶時代,一個新生市場,往往混亂不堪,商業模式也沒有明確,但這反而是搶占先機的機會,就好像在簡書出名比在豆瓣容易,因為簡書是新生的,是靠才華吃飯的。

你要有自己的地盤,你要做到某個領域的第一,你認為你在網絡營銷行業能夠和誰進行比拼?你能做過那些已經沉淀了10年的網絡營銷培訓公司嗎?”你就大膽地進入這個行業,趁一個行業還沒有標準、沒有人舉起旗幟的時候,你還有機會在這個領域占有一席之地!”

 

 

微商之路,賺錢模式分析

 

要有個性,有辨識度

(現在的社交化的媒體和游戲中的虛擬社會體驗差不多,你敢說敢做、有自己的個性,就會非常容易被人記下來。)

之前在分答提問過七堇年,如何成為一名自由撰稿人,小七提到的一點就是一定要有自己的風格,有鮮明的辨識度,這樣才能把同路人吸引過來,成為你的死忠。

我不斷地學習,不斷地總結,不斷地實踐。我看到了非常多的人苦苦地追求,也看到了非常多的人找不到方向。很多人問我如何才能加到更多的好友,也有很多人問我怎么樣才能夠快速地把產品賣出去。我反過來看待這個問題:如何讓陌生人愿意主動加我?如何讓陌生人愿意主動買我們的產品?終于,我悟透了,我興奮不已。

讓我不用再去招聘管理團隊,我提供價值,粉絲受益,大家就樂意一起玩、一起傳播。

也讓我可以隨時隨地地利用零碎的時間來創造收益。

社交平臺要把產品賣出去,都要靠口碑傳播,建造好口碑必須要有好服務,但很多小伙伴踏入微商創業的第一步便透支自己的口碑:刷屏、賣貨、被鄙視、被拉黑,方向越走越偏。

做微商就是在銷售自己的人格、個性、知識、人脈、圈子。如果我們有了一定的粉絲群體,銷售會非常簡單,甚至你自己什么都能賣,因為你已經將自己賣了出去。

我嘗試過在微信中推薦一些自己使用過的不錯的產品,很多朋友會問我在哪里可以買到。

我也創建過付費的微信分享群,通過朋友圈推廣,在3個月內吸收了近千位付費會員。

我幫助了很多微商小伙伴,教他們如何玩轉微信,如何通過建立個人品牌吸引微友主動和他交流溝通,通過分享價值讓微友主動買他們的產品,甚至成為他們的產品的代理。事實證明:做微商必須走個人品牌之路。

有個性、被人關注、受人尊敬,你就可以成為意見領袖,你就是個人品牌,你賣任何產品都是輕而易舉的。所以,初級的微商刷屏,中級的微商做圈子,高級的微商做品牌。有了圈子、有了品牌,你將會吸引非常多的人關注你,而讓陌生人成為粉絲,讓粉絲成為你的客戶,這才是微商的終極秘訣。

通過社交媒體來開發自己的客戶、銷售自己的產品、建立自己的品牌,通過建立個人品牌吸引其他人主動向你購買產品。(自媒體表現為分享某一個領域的干貨,吸引受眾關注,通過分享互動把他們變成死忠粉絲,樹立自己的品牌影響力,達到觸發購買的目標)

人人可行的微商之路

微信之父張小龍曾說過:“我特別希望,微信能幫助到個人,讓個人能發光。一個人只要有一點點想法,就可以有100個讀者。哪怕一個盲人,只要有一技之長,比如按摩,也能通過微信找到他的100個顧客而生存下去。那么,這個盲人,也可以有自己的品牌,自己的粉絲群,自己的客戶。”

我每天都會遇到這樣的提問:

(1)我沒有客源,沒有代理,囤了一大批貨卻只能眼巴巴地看著,我不知道怎么辦。

(2)想盡方法推銷產品,但結果還是問得多,買得少,卻不知道為什么。

(3)每天瘋狂地加好友,卻大多數是同行,不是同行的總會拒絕我們。

(4)付費找到推廣團隊,加了一群“僵尸”用戶,忽悠了錢就走了,銷售卻毫無起色。

這些問題不是微信的問題,也不是移動互聯網的問題,而是營銷和銷售的問題。

1. 未來人人皆微商

微商不但不可能死掉,反而會越做越好、越做越值錢,未來人人皆微商。

未來3至5年,一定是移動互聯網的天下,越來越多的人都會抱著手機生活;人在哪里,市場就在哪里,會有更多的人開始注重移動互聯網營銷,都希望通過手機找到新的創富之路。

大家對企業管理、市場渠道、系統架構激情已經慢慢淡化了,而對移動互聯網的營銷知識熱血沸騰。

網絡營銷是什么?網絡是平臺,營銷是王道

人在哪里,利益就在哪里,競爭就在哪里。微信只是在這個時代變成了一個載體和平臺,將人聚集在了這里。所以,微商并不僅僅是微信商人,更確切地說應該是具有移動互聯網思維的商人。

(其實微信只是一個平臺,就像以前的個人網頁、博客、微博一樣,只不過現在微信用得人多,微信是一個相對較新的軟件,或者說是目前最好的,但是很有可能以后會被別的軟件取代。所以,微信只是一個平臺,重要的是學習其中的營銷思維。)

2、 微商的四重境界

做微商,不應一味地想著銷售產品,而是應做個人品牌、銷售自己,然后通過某一種健康的銷售思維模式,做到產品不銷而銷。

   1、好友模式——殺熟

(開發朋友圈熟悉的朋友,作為第一批客戶,缺陷在于人數有限,會遭遇瓶頸)

強關系的朋友們也會因為我們接觸新的事物而感到新鮮,站在對我們的鼓勵與信任的角度,他們也會很快成為第一批客戶。

做任何生意都是從前端篩選出可以成交的客戶,所以,當我們開發完身邊的準客戶時,必須每天吸引更多的人來成為我們的準客戶。

好友模式是有“瓶頸”的,假如每個人有500個好友,可能只有5%的轉化率(這已經是很高了)

當我們身邊的好友買完之后,二次消費就變得很困難。

微商遇到的第一個“瓶頸”是好友數量不足,于是微商們都會經歷瘋狂地加所謂“好友”的階段,但是被加進來的人往往都不是好友,只是陌生人。所以,隨著微信通訊錄中人數的增多,轉化率不斷降低。

于是大家開始想著做團隊,這就進入了微商的第二層境界,即“代理模式”。

2 代理模式——放大

(相當于開發下線,但下線的朋友圈也有限)

代理模式”和傳統的渠道經營極其相似,相當于廠家找分銷商放大銷售業績。微商對身邊的好朋友和用過產品且比較認可的朋友做了一層轉化,讓這些人成為自己的代理。

代理們會遇到“好友模式”一樣的“瓶頸”,身邊的好友使用完再賣給誰呢?并且代理們還會比較價格、比較渠道,哪怕是一塊兩塊的差價,都會讓朋友之間不能再“愉快玩耍”

3 品牌模式——引蝶

(吸引目標主動添加而不是強制推銷)

吸引過來的粉絲比我們主動添加的陌生人質量高很多,主動添加100個陌生人為“好友”,不如被動吸引一個真正的粉絲。

優秀的微商身邊,總會有這樣的代理和客戶,哪怕我們的產品比別人貴,也有人愿意買,你代理什么產品他就買什么產品,人家買的就是貴的,因為品牌吸引已經將陌生人變成了粉絲,粉絲買東西只有一個理由:我就喜歡!這些微商都有一種特性,他們是客戶心中的明星,他形象好、氣質好、有內涵,他有創業經歷值得我們參考,他的言談舉止既有個性又有正能量,他能夠通過他的朋友圈帶給瀏覽者一種莫名其妙的斗志,他是所有小伙伴心目中的明星,

4 、分享模式——裂變

 

(分享干貨,樹立自己專家的形象,吸引客戶關注自己,信賴自己,最后不銷而銷)

分享模式是最快成為客戶心目中的明星的最有效的方法。

頂級的微商早已不賣產品,而是分享他自己的成長經歷,分享他如何去銷售產品的經驗,分享他的移動互聯網技能,分享他自己的創業故事,所以,微商大咖大多數都是分享者,分享是最好的銷售,并且還是一對多的批發式銷售,每次分享完都會有一大批微友被吸引過來,產品的銷售以及團隊招募都是瞬間裂變的。

如果我們學會分享,除了會是客戶心目中的明星以外,還會是一位專家、一位老師。老師是非常令人尊重的。分享可以吸引上游的資源,如果你做代理需要十萬元,廠家可能不要分享者一分錢還倒給他十萬元代言費;分享也可以吸引下游資源,很多團隊的隊長不會分享,但是隊員做微商一定會有持續學習和進步的需求,所以最終他們會去聽別人的分享,其他人分享的好,他就跟著別人干了。

不僅要賣好產品,還要將賣產品時成交每一位客戶的過程記錄下來,總結為什么可以賣出去,別人為什么要從你這買的細節和理由。每成交一位客戶的故事,都可以用來成交下一位客戶。

(定位要細分,要深刻,做到1cm的寬度,10000米的深度。當我們想要更多,我們會習慣性做加法,會去做兼職,但是正確的有效的方式可能是做減法,踏踏實實把一件小事做到極致,并且不斷堅持下去,我越來越覺得把一件事情做精深做到極致,賺錢是一件很容易的事情)

我給自己重新定位到移動互聯網營銷的時候,很聚焦,我要做一厘米的寬度,一千米的深度。

我開始不斷思考,在這一條主線上會怎么樣才能挖得更深,不斷地延伸出新的方法,結果就是我不斷地圍繞著個人品牌的建立有了感悟,形成了自己的觀點,自然而然就形成了自己的銷售思維模式,從而帶動我的產品,帶動我身邊的客戶和平臺。

我在做個人品牌中收獲最大的就是把自己做成了一個平臺,成為各人之間的鏈接,粉絲間有需求的時候,會通過我去鏈接到其他可以幫助他的粉絲,通過我鏈接到各種企業、人才、平臺。

我得:數字產品的原子邊際成本為零,耗費的是時間和精力,所以文字形式的自媒體是低成本的,關鍵是如何提供優質、穩定的內容,如何把內容做成產品。比如怎么做到不斷寫出干貨,這就要求不斷精修和學習;比如把文字做成書,做成培訓視頻,這就是把內容做成產品。)

這個世界上最暴利的產品就是思想,因為銷售思想是零成本的。的確如此,當我用上了社交媒體,每天和朋友們在微信群中聊天時才發現,當我們自己的思想能表現出來時會得到多么大的認同與榮譽。在各種群體中一定會有很多很有思想的人,但是由于他們不去表達、不屑去表達,所以沒人有能知道他的道行到底有多高,他們也就無法去影響任何人。移動互聯網時代,就是自我銷售的時代,不是你影響別人,就是別人影響你。

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