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八八彩票: 從淘寶上,我們可以學習到哪些做微商的高招!

作者:微商網 2019-08-04 08:55 來源:微商網 熱度:
做微商和開淘寶不一樣,但是淘寶上不少運營的套路,我們做微商是可以學習的。

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1
 

銷售數據反饋

 

在淘寶上面,你看到幾乎每一件商品都會顯示出月銷量,其中有高有低。

 

▲淘寶的商品都會顯示出當月銷量

 

微商行業很多人會使用曬單的方式,篩選出部分優質的客戶的成交記錄,塑造熱銷的感覺,但是這樣的曬單行為的真實性備受質疑。

 

其實,微商作為社交電商,是通過朋友間的信任關系傳遞商品,在缺少中心平臺管理的情況下,熱銷的塑造必然面臨真實性的質疑。

 

所以拋棄營造熱銷的想法,只要每天量,不論多少,將真實的銷售數據通過朋友圈恰當、走心的文案定時展現出來,這樣的方式值得嘗試。

 

 

 
2
 

贈禮求反饋

 

現在很多網店店鋪會想方設法將網店的顧客轉移到微信上,往往會在寄件的包裹中帶上一個微信二維碼的小卡片,讓對方添加店鋪相關微信號。

 

或者利用刮獎的形式,讓客戶添加微信兌獎。

 

 
▲某店鋪的活動小卡片

 

這樣就是一個通過贈禮尋求反饋的過程。

 

這樣的一個小卡片其實有很多文章可以做。

 

比如,求推薦、求好評、求朋友圈點贊等等。

 

而且,如果說網店為了3塊5塊的紅包,需要加好友,截好評,會有些麻煩,可能這幾塊錢的紅包發布不出去。

 

而微商原本就是微信好友的關系,根本不用擔心紅包發不出去。

 

 
3
 

動態產品展示

 

在淘寶上,每一件產品下單界面,大部分的頁面都是展示產品的小視頻或者多張可滑動的圖片,通過這樣的方式,給顧客展示產品的全貌。

 

做微商,我們的消費者在初次下單的時候,可能通過朋友圈的的一些圖片了解產品的包裝、樣式、顏色等等信息。

 

 
▲淘寶的商品下單頁會有大圖幅視頻展示產品外觀

 

但是朋友圈多張圖片信息在他們的印象中是割裂的,但是割裂的信息展示,必然會給顧客割裂的印象。

 

所以通過視頻給新顧客一個清晰的產品展示,視頻內容可以按照天貓同類產品展示視頻拍攝,給顧客動態的、多角度展示產品的模樣。

 

還有一種形式是開箱視頻,或者將開箱的過程拍攝成多張圖片,制成公眾號圖文展示給顧客。

 

 

 
4
 

詳盡的詳情頁

 

在淘寶中,每一件商品都會有比較詳細的詳情頁。

 

比如數碼產品,就會表示出產品的詳情參數;比如衣服褲子,會列出各種身高體重對應的尺碼;比如口紅,會列出各種色號的顏色展示;護膚品會顯示對應的使用人群等等。

 

如果我們自己去購買商品,在對商品購買存疑時,必然會查看商品的詳情頁,全盤了解商品的信息。
▲某鼠標的商品詳情頁,其中內容包括配套產品價格、鼠標外觀展示、鼠標使用場景、手感、功能鍵說明、產品參數、免責說明、商品信息等等

 

銷售中有一句話叫做“顧客往往更相信自己想到的,而不是別人說的。”

 

我們做微商來講,通過微信對話來講述產品的詳情必然會導致長篇大論,而且這種信息灌輸的形式容易惹對方生厭。

 

所以我們不妨在正常的銷售流程之后,給對方附上一張產品詳情的圖片,即讓他全盤了解產品,也讓他通過主動的信息獲取來增強購買意愿。

 

 

 
5
 

總結

 

淘寶天貓這些電商平臺出現了這么多年,很多運營套路都是不斷調整、不斷優化的結果,并得到效果驗證的方法。

 

做微商善于觀察商業套路,善于學習方法,絕對會受益良多。

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